Quiero ser honesto con ustedes, ¡los mayoristas tienen una reputación terrible!
En los últimos años, los mayoristas se han ganado una mala reputación porque hay literalmente miles de historias de terror en las que los mayoristas se han retractado de sus ofertas o se han aprovechado de alguien.
Mi corazón es poner fin a todo eso y mostrarles que hay una forma correcta e incorrecta de hacer negocios.
En esta guía sencilla, vamos a profundizar en cómo construir su reputación mediante la creación de relaciones con otros inversores y prestamistas, cómo comercializar su marca y cómo construir una presencia en línea positiva.
¡Empecemos!
Construyendo tu reputación
Los bienes raíces tienen que ver con las relaciones, por lo que tener credibilidad y una buena reputación es fundamental y, a veces, tendrá que tomar decisiones que le costarán dinero para salvar su reputación.
He aquí un ejemplo personal...
Tenemos un comprador que nos ha comprado muchas propiedades y estaba conversando con otro inversor sobre los mayoristas en los que confían en Indianápolis. Otro mayorista acababa de estafar al otro inversor y nuestro comprador nos lo recomendó y nos dijo: «Los únicos mayoristas en los que confío son Brett Snodgrass y su equipo».
Eso significó mucho para nosotros porque había veces que tenía que decirle a este comprador cosas que lo perjudicarían como inversor.
Por ejemplo, tenía muchas ganas de comprar una propiedad en particular. Era una propiedad muy bonita, pero tuve que ser sincero y decirle que, aunque la propiedad es muy bonita, se está llevando a cabo un desalojo muy complicado. Quería avisarle para que no se llevara ninguna sorpresa desordenada después de comprar la propiedad.
También hubo ocasiones en las que tuve que enviarle dinero porque habíamos prometido limpiar una propiedad, pero nuestro encargado de la limpieza no pudo llegar a tiempo a la propiedad.
A pesar de que cubrir la limpieza de la propiedad nos costó un par de miles de dólares más, fortaleció nuestra relación con ese comprador y ahora es más probable que compre cinco propiedades al mes en lugar de tres porque confía en nosotros.
La reputación es la reina en este negocio, así que no tengas miedo de hacer un esfuerzo adicional incluso si pierdes dinero porque créeme, al final valdrá la pena.
He aquí otro tema que da a los mayoristas una pésima reputación... ¡dar marcha atrás en las ofertas!
¡Nunca abandones un trato pase lo que pase!
Muchos mayoristas solo depositan 10 dólares como garantía, por lo que, en el peor de los casos, si tienen que retirarse de la oferta, solo pierden 10 dólares.
Cuando escucho ese tipo de cosas, tengo la impresión de que el inversor es egoísta y se preocupa por sí mismo.
He aquí por qué...
Sí, el inversor solo perdió 10 dólares al retirarse de la operación, pero piense cuánto perderá el vendedor motivado.
Han perdido tiempo, la emoción de vender su casa, han perdido sus arreglos de mudanza y todo. Retirar una oferta deja a tu vendedor motivado en una mala situación, ya que nuestro trabajo como mayoristas consiste en atenderle comprándole su propiedad para sacarle partido de su situación.
Así que sí, tú, el inversor, has perdido 10 dólares, pero has decepcionado a tu vendedor motivado y debes tomarte ese tipo de cosas en serio.
Establecimiento de redes con vendedores, compradores y otros inversores
Junto con su reputación, la marca es muy importante en el sector inmobiliario y la creación de redes con otros inversores es enorme.
Las reuniones de la Asociación de Inversores Inmobiliarios son el lugar donde se reúnen todos los inversores y he conocido a muchos compradores en mi reunión local de REIA.
Por lo tanto, asista siempre a las reuniones locales de la REIA porque nunca sabe con quién se encontrará y qué aprenderá.
Ojalá hubiera aprendido sobre la importancia de asistir a estas reuniones porque no empecé a asistir hasta que cumplí siete años en mi negocio.
Ahora organizamos una reunión mensual en la que enseñamos a otros inversores cómo vender propiedades al por mayor, lo que nos ha permitido fortalecer nuestra marca y credibilidad en la comunidad mayorista.
Solo piénsalo...
Si asistes a una clase universitaria, ¿quién crees que es la persona más inteligente de la sala sobre ese tema en particular?
Probablemente el profesor.
Si enseñas algo, la gente te admira como educador o consejero. Aunque en realidad no seas la persona más inteligente de la sala sobre ese tema, pareces serlo porque estás de pie frente a la sala hablando sobre el tema.
Por eso enseñamos a vender al por mayor. Además, disfrutamos enseñando y ayudando a los demás.
La gente nos pregunta: «Bueno, ¿por qué querrías compartir tus secretos?»
Bueno, realmente no hay secretos y creo que si devuelves lo suficiente, recibirás y ahora la gente nos pide que hablemos y hagamos presentaciones, todo ello con la marca de Simple Wholesaling.
Comercialización de su marca
En mis primeros siete años de actividad, realmente no tenía una marca y tenía un par de empresas con nombres terribles.
Mi primer negocio, Kaylin-n-Kompany, llevaba el nombre de mi hija, pero era un fastidio porque tenía que explicar el nombre a mi compañía de títulos cada vez que cerraba una propiedad.
Kaylin es mi hija y es increíble que quiera ponerle su nombre a una empresa, pero ¿qué diablos? Era una idea terrible y no sabía nada mejor.
La segunda empresa fue Indiana Luxury Homes, Inc.
Hoy en día me siento y pienso en lo que hice la mayor parte del día en ese entonces. ¿Me quedé sentado y se me ocurrieron los nombres más tontos posibles para mi negocio?
Sí, habría sido un nombre genial si vendiera mansiones millonarias, ¡pero vendía casas de 30 000 dólares!
Así que hace unos años, decidí mantener las cosas simples porque odio las cosas complicadas, y fue entonces cuando nació Simple Wholesaling y decidí seguir adelante y marcar ese nombre.
Construir una presencia en línea
Es importante que utilices tus redes sociales para crear una presencia en línea para tu negocio mayorista.
Hay Facebook, LinkedIn, Twitter, Snapchat, Bolsillos más grandes, Instagram, YouTube, la lista continúa.
Bolsillos más grandes es el Facebook de la inversión inmobiliaria, por lo que recomiendo encarecidamente que se proponga su marca haciendo preguntas, respondiendo preguntas y publicando propiedades.
Es fundamental que te conectes en estos sitios con una mentalidad generosa y te preguntes constantemente: «¿Cómo voy a donar?»
Antes de participar en tus reuniones de REIA y en BiggerPockets, ten esto en cuenta.
No absorba constantemente la información de las personas, así que trate también de agregar valor a las conversaciones y discusiones de manera intencionada.
Si haces una pregunta en BiggerPockets, asegúrate de responder dos preguntas allí.
Da el doble de lo que pedirías.
Fomento de las relaciones con los prestamistas
Aunque la marca es extremadamente importante, a veces también tienes que pagar tus cuotas para construir una reputación sólida.
La gente quiere experiencia, incluidos los prestamistas.
Echa un vistazo a este escenario...
Soy prestamista y un inversor quiere comprar una casa por 100.000 dólares. Supongamos que van a vender la propiedad al por mayor y tienen un comprador que no pudo conseguir el dinero hasta dos semanas después. Así que digo que sí y les presto el dinero durante dos semanas, pero voy a cobrarles tres puntos (3000 dólares) por el préstamo y un 12 por ciento de interés.
Ahora algunas personas oirían, tres puntos y dirían: ¡qué ladrón!
Algunas personas escucharían un interés del 12 por ciento y se asustarían, pero si realmente equiparas el 12 por ciento de interés durante dos semanas, sinceramente, no es mucho si haces esos cálculos.
Así que a veces tienes que pagar tus cuotas. He pagado 2 puntos, 3 puntos, 4 puntos, un 15 por ciento de interés e incluso he pagado un 18 por ciento de interés.
Solo tiene que poner un pie en la puerta con su prestamista y luego, una vez que construya esa relación haciendo algunos acuerdos con su prestamista, puede sentarse con él y negociar su tasa de interés, porque ahora se ha metido la piel en el juego.
No te preocupes por algunas de esas tasas y corre el riesgo de perder tu oferta, especialmente si tienes una buena oferta sobre la mesa.
Construya una relación sólida primero, negocie después.
¿A dónde va cuando necesita ayuda?
Así que si eres nuevo, te recomendaría buscar a alguien que haya recorrido ese camino antes.
Tengo un asesor de negocios. Ahora, aunque no ha recorrido el camino de la venta al por mayor antes, ha recorrido el camino de la construcción de un negocio.
Y no se limite a enviarles un correo electrónico diciendo: «Hola, soy un nuevo mayorista, ¿me pueden ayudar?»
Echa un vistazo a los anteriores Guía sencilla para aprender la mejor manera de acudir a alguien en busca de ayuda.
Si estás en un mercado diferente y estás leyendo esto, ponte en contacto con nosotros. Con humildad, probablemente conozca a los principales mayoristas de los principales mercados y siempre están buscando oportunidades de negociación para asociarse en ofertas. Puedo ayudarlo a encontrar a la persona adecuada.
Así que si necesitáis ayuda y estáis en Indianápolis o en cualquier zona circundante, podéis enviarnos vuestras ofertas y nos encantaría comprarla o asociarnos con vosotros.
También hay muchos recursos y recomendaciones en nuestro sitio web también.
Conclusión
Aunque hablamos mucho sobre estrategias de venta al por mayor, como la generación de clientes potenciales, la creación de redes, la búsqueda de compradores, el cierre de acuerdos, etc., solo quiero recalcar la importancia de tener una buena reputación, ya que una vez que su reputación se ve empañada, su negocio de venta al por mayor terminará con bastante rapidez porque nadie querrá hacer negocios con usted.
Por eso, a medida que sigamos compartiendo estrategias comerciales y de venta mayorista, mantenga la servidumbre al frente de su negocio.
Si aborda su negocio con un corazón de servicio, su reputación reflejará eso y su negocio florecerá.
¡Dios los bendiga!
