Encontrar al mentor adecuado puede marcar la diferencia en el mundo para su carrera de inversión inmobiliaria, sin embargo, hay una forma correcta e incorrecta de encontrar un mentor.
En esta guía sencilla, quiero compartir algunas de las mejores prácticas sobre cómo encontrar y contactar a un mentor inmobiliario.
Así que sin más preámbulos, ¡pasemos a esta sencilla guía!
Cómo encontrar un mentor inmobiliario experimentado
La mejor manera de encontrar un inversor experimentado en su área es simplemente ir a donde los inversores se reúnen.
Mi primera sugerencia sería que comenzaras tu búsqueda en Bolsillos más grandes. Este sitio es su ventanilla única para todo lo relacionado con el sector inmobiliario y es una forma increíble de establecer contactos con otros inversores.
Cuando busque inversores en BiggerPockets, le sugiero que utilice alertas de palabras clave para encontrar inversores locales en su área.
Por ejemplo, si reside en Indianápolis, sus alertas de palabras clave serían del tipo «Indianápolis», «inversor», «venta al por mayor de Indianápolis», «mayorista de Indianápolis», etc. Una vez que haya configurado las alertas de palabras clave, recibirá un correo electrónico cada vez que se utilice su palabra clave en una publicación. Esto te permitirá estar atento a las personas que publican con frecuencia utilizando tus palabras clave.
También recomendaría asistir a la reunión local de la Asociación de Inversores Inmobiliarios (REIA) porque muchos inversores pasan el rato allí y esa es una manera increíble de conectarse con los inversores locales en su mercado.
Si es un agente autorizado y tiene acceso al Servicio de anuncios múltiples (MLS), puede buscar compradores en efectivo que hayan comprado propiedades en su mercado durante los últimos seis meses.
También puedes utilizar Meetup.com. Hay toneladas de reuniones de inversores inmobiliarios a las que puede asistir y conectarse con inversores de esa manera.
Ahora que sabe dónde encontrar inversores, sé que se pregunta: «Bueno, ¿cómo me acerco a un inversor experimentado?»
Este es mi consejo...
No pidas que te guíen
Aquí en Simple Wholesaling, recibimos muchas solicitudes semanales de personas que nos piden que las asesoremos, pero esa no es la forma en que quieres hacerlo.
Solo piensa en...
Cuando encuentras a alguien con quien estás interesado en salir o potencialmente casarte, ¿te acercas a ellos pidiéndoles que se casen contigo de inmediato?
¡De ninguna manera! ¡Eso sería muy raro! La primera vez que conoces a alguien, no le pides inmediatamente que se case contigo. Primero los conoces, fomentas una relación y luego tal vez haces la gran pregunta.
Lo mismo ocurre cuando te acercas a un mentor.
Todo se reduce a la relación
Los bienes raíces tienen que ver con las relaciones y usted debe asegurarse de que ambos encajen bien y se beneficien mutuamente de la relación.
Una vez que encuentres a tu posible mentor, invítalos a tomar un café o almorzar y dedica tiempo a desarrollar una relación y a conocerlos realmente personalmente.
En su primera reunión, le haría las siguientes preguntas:
- ¿Cuáles son sus valores fundamentales?
- ¿Cuáles son algunas de las cosas que te apasionan en la vida?
- ¿Qué tipo de inversión hace y cómo lo hace?
- ¿Cuáles serían sus sugerencias para mí, como principiante?
- ¿Colaboran en las ofertas caso por caso?
Descubra sus necesidades
Los inversores inmobiliarios son personas extremadamente ocupadas. Ya tienen mucho que hacer y, si deciden contratar a un mentor, están sacrificando el tiempo de su propio negocio, el tiempo de su equipo o el tiempo de su familia, porque ser un mentor es un compromiso de tiempo.
Bríndeles una razón para tomarse un tiempo de su ajetreado día para invertir en usted.
Si fuera un inversor novato, esto es lo que haría...
Cuando me acerque a un posible mentor, eliminaría la palabra «mentor» de su vocabulario y le haría una de estas dos preguntas: «¿Cómo puedo aportarle valor?» o «Oye, ¿hay algo en lo que pueda ayudarte?»
Este enfoque es más atractivo porque no es un enfoque egocéntrico y una excelente manera de construir una relación con un mayorista experimentado como yo es aportar valor al inversor.
Puede hacerlo descubriendo una forma de ser contratado en su empresa. Incluso si no están contratando, encuentra una manera de justificar un trabajo.
Si tu posible mentor dirige una pequeña empresa, busca áreas de oportunidad en las que su empresa no tenga éxito y ofrécete a ayudar en esa área.
Ofrézcase a conducir por dinero, limpiar su oficina, atender llamadas motivadas de vendedores, administrar propiedades, buscar terrenos, sea lo que sea, su comunicación debe parecer simplemente un deseo de ayudar y aprender.
Cree y añada valor
Busque oportunidades para crear y agregar valor a su vida y a su negocio de alguna manera. Si ve la oportunidad, puede aprovecharla y crear valor.
Cuando trabajaba para el vendedor de madera, no sabía cómo operar la maquinaria, así que sabía que no podía añadir valor en esa área, pero sabía que cualquier empresario del negocio inmobiliario necesita ofertas. Nunca pueden tener suficientes negocios porque así es como ganan dinero. Así que añadí valor al ayudar a mi mentor a encontrar ofertas de terrenos, y las ofertas fueron de gran valor para él.
Si escuchan nuestro podcast, es posible que conozcan a Jaren, que es el copresentador de nuestro podcast. Su historia es un gran ejemplo de cómo crear y agregar valor al negocio de un inversor.
La historia de Jaren
Jaren había trabajado anteriormente para BiggerPockets y se estaba mudando a Indianápolis desde Oakland, California. En ese momento, aunque tiene experiencia en ambos campos, no estaba seguro de si quería dedicarse al sector inmobiliario o al marketing.
Después de mudarse a Indianápolis, decidió obtener su licencia de bienes raíces y comenzó a buscar a alguien ético para quien trabajar.
Primero recurrió a su red en busca de recomendaciones pidiéndole a Brandon Turner de BiggerPockets que lo pusiera en contacto con inversores acreditados en el área de Indianápolis. Luego le dio a Jaren una lista de nombres y se puso en contacto por primera vez con Stephen Barton, quien estaba siendo mi mentor en ese momento.
Finalmente me senté con Jaren y la conversación se centró en cómo podía añadir valor a Simple Wholesaling.
Jaren tenía licencia para vender bienes raíces, pero en ese momento, no lo necesitábamos para ese cargo. No sabía nada sobre las redes sociales, así que puse a Jaren a cargo de las redes sociales y el contenido porque ahí es donde más lo necesitaban en ese momento.
¡Chicos, Jaren aprovechó esta oportunidad y la aprovechó!
Aunque trabajaba a tiempo parcial, siguió buscando oportunidades para añadir valor y trabajó día y noche para producir contenido y escribió nuestro primer libro electrónico.
Independientemente de cuánto le pagara en ese momento, vi el hambre que había en Jaren y el valor que aportaba a mi negocio, y rápidamente ascendió a un puesto de tiempo completo. Pasó de trabajar a tiempo parcial administrando nuestras cuentas de redes sociales a convertirse en gerente de ventas y marketing, ¡y ahora es nuestro gerente de disposiciones, copresentador de podcasts y agente inmobiliario!
¡La historia de Jaren es un maravilloso ejemplo de cómo agregar valor!
Le di a Jaren un centímetro y corrió una milla con la oportunidad que tuvo con Simple Wholesaling.
Un último gran consejo para ti...
Si quieres llevarte bien con un inversor, busca la manera de ofrecerle algunas ofertas. Eso hará que se destaque en gran medida e inmediatamente agregará valor a su reputación. Todos los inversores buscan ofertas. Y si puede asociarse en acuerdos con ellos, aportará valor al inversor y, al mismo tiempo, pondrá algo de dinero en su bolsillo.
Conclusión
Bueno, ahí lo tienen, chicos.
¡Lo más importante que espero que aprendan de esta sencilla guía es desarrollar una relación genuina con su posible mentor y agregar valor a la vida y los negocios de su mentor!
Ten un corazón humilde para buscar orientación y tutoría a través del servicio. Cuanto mayor sea la relación que fomentes con tu mentor, más invertirá tu mentor en ti.
Si sigues estas sencillas prácticas, casi te garantizo el éxito conmigo o con cualquier otro inversor experimentado.
