Si pudiera volver y entrenarme sobre qué hacer al principio, esto es lo que haría primero...
Consiga un mentor
Encontrar un mentor inmobiliario es lo mejor que puede hacer porque reduce la cantidad de errores que cometerá como novato.
Contar con un inversor experimentado con el que hacer negocios, pedir consejos y crecer es algo que creo que es el paso más crucial para convertirse en un inversor inmobiliario y he conocido a muy pocos inversores inmobiliarios exitosos a largo plazo que lo hayan logrado sin uno.
Ahora bien, los inversores inmobiliarios son personas muy ocupadas, y si quieres captar su atención, hay una forma correcta y una forma incorrecta de hacerlo. Así que aquí tienes algunos consejos...
Cómo encontrar un inversor inmobiliario experimentado
A veces, las personas tienen dificultades para encontrar un inversor experimentado en su área. Mi sugerencia sería empezar con Bolsillos más grandes alertas de palabras clave y comuníquese con los inversores locales de esa manera.
También recomendaría asistir a las reuniones locales de la Asociación de Inversores Inmobiliarios (REIA) porque muchos inversores pasan el rato allí.
Si eso no funciona, si accedes al Servicio de anuncios múltiples (MLS), puedes buscar compradores en efectivo que hayan comprado en tu área durante los últimos seis meses y luego ponerte en contacto con ellos de esa manera.
Más allá de eso, Meetup.com también es otra forma de conectarse con otros inversores de su mercado uniéndose a grupos inmobiliarios de inversión inmobiliaria.
Una vez que encuentres a tu posible mentor, invítalo a tomar un café o a almorzar.
No pidas que te guíen
Aunque algunas personas que empezaron de esta manera conmigo han salido bien, la gran mayoría de las personas que me piden que las asesore la primera vez que me reunimos suelen ser una pérdida de tiempo.
Mi primera sugerencia sería ir despacio. Debe asegurarse de que ambos encajen bien y se beneficien mutuamente de la relación.
En su primera reunión, le haría las siguientes preguntas:
- ¿Cuáles son sus valores fundamentales?
- ¿Cuáles son algunas de las cosas que te apasionan en la vida?
- ¿Qué tipo de inversión hace y cómo lo hace?
- ¿Cuáles serían sus sugerencias para mí, como principiante?
- ¿Colaboran en las ofertas caso por caso?
Una vez que estés sentado con el posible mentor, no juegues. Dígales la verdad absoluta. Diga: «Soy un nuevo aspirante a inversor inmobiliario que no sabe mucho, pero tengo hambre y ganas de aprender. Solo necesito un poco de orientación».
A continuación, hágales saber que ya ha tomado medidas y ha encontrado algunas propiedades que cree que podrían ser buenas ofertas, y muéstreles los números que obtuvo. Luego, diles que, dado que eres nuevo, quieres que revisen las oportunidades de venta y te ayuden a determinar si, de hecho, son buenas ofertas o no.
Pregúntales si estarían dispuestos a ayudarte a analizar los clientes potenciales que les consigas y, si alguna es una buena oferta, si te ayudarían a cerrar el negocio con una división de 60/40 (donde ellos se quedan con el 60% y tú con el 40% del beneficio neto).
Descubra sus necesidades
A continuación, trataré de descubrir qué es lo que le falta a su negocio. Su comunicación debe parecer simplemente un deseo de ayudar y aprender.
Si tienen problemas con las redes sociales, sugiéreles administrar las redes sociales por ellos. Si se trata de una empresa unipersonal, ayúdalos con llamadas motivadas de vendedores. Ofrécete a hacer recados, limpiar su oficina, redactar acuerdos de compra y realizar cualquier trabajo preliminar adicional necesario para cerrar el trato.
Sea lo que sea para su situación específica, una vez que lo hayas descubierto haciendo preguntas estratégicas, ofrécele formas en las que puedas intervenir y ayudar.
Si lo haces, cuanto más valor aportes y más te ayudará tu mentor.
Ofertas de Bring Them
A medida que los ayude en sus negocios, sea agresivo a la hora de encontrar ofertas porque ahora se encuentra en una posición en la que puede recurrir al consejo de un inversor experimentado.
Crea tus propias composiciones y números y simplemente pídele a tu posible mentor que los compruebe por ti y, si los números son buenos, pregúntale si le gustaría asociarse contigo en esa oferta en particular.
Puedes decir: «¿Qué me sugieres que haga? ¿Te gustaría participar en esto conmigo? Puedes quedarte con el 50 por ciento si lo financias y me explicas todos los pasos necesarios».
Si el inversor está de acuerdo, boom: acabas de encontrar un mentor inmobiliario.
Sin dinero ni experiencia, servir y agregar valor es realmente la única ventaja que tiene al comenzar, ¡así que úsela sabiamente!
¡Actúe!
¡El objetivo es HACER QUE SUENE EL TELÉFONO! ¡Y la única forma de hacerlo es tomando medidas!
Mucha gente no toma medidas. Leen libro tras libro. Leen publicaciones de blog tras publicaciones de blog. Escuchan podcast tras podcast y, finalmente, terminan abrumados con toda la información que existe sobre la inversión inmobiliaria.
Te prometo que aprenderás mucho más tomando medidas y cometiendo errores que leyendo un libro.
¡No tengas miedo! ¡Ve a por ello! Comete los errores y, más pronto que tarde, harás las cosas bien.
¡Cómo hacer que suene el teléfono!
Ahora que has encontrado un mentor, ¡pon el pie en la acera y comienza a generar ofertas! ¡Estos son mis principales generadores de ofertas que te ayudarán a cerrar tu primera oferta!
Conducir por dólares
Honestamente, la forma más barata de encontrar vendedores motivados es conducir por dólares. Simplemente puede subirse a su automóvil, conducir por la ciudad y buscar propiedades en ruinas.
Mientras conduce, busque propiedades con césped alto, ventanas tapiadas, pintura descascarada, etc. y luego anote las direcciones de esas propiedades.
Una vez que tenga la dirección, diríjase al sitio web del tasador fiscal, ingrese la dirección y busque al propietario de la propiedad.
Una vez que tengas el nombre del propietario, puedes buscar su información de contacto mediante un software de rastreo omitido llamado TLO.
¡Esta estrategia es gratuita y, literalmente, le cuesta la gasolina de su automóvil y su tiempo!
Establecimiento de redes con «mentores», inversores o agentes
¡Los bienes raíces tienen que ver con la relación!
Sabes, muchas veces no es lo que sabes, sino a quién conoces.
Asistir a eventos de networking te permite conectarte con personas de tu mercado que realmente están tomando medidas y haciendo «las cosas».
Piénsalo, si conoces a las mejores empresas, a los principales inversores que compran y mantienen y a los principales mayoristas de tu mercado, en última instancia te estás preparando para el éxito porque muchas veces tienen inventario, pero no tiempo, por lo que lo venden muy barato solo para perder el control.
Por lo tanto, la creación de redes es esencial y ¡es una excelente manera de generar ofertas!
Señales de bandidos
Coloque letreros de bandidos en áreas de alto tráfico e intersecciones concurridas. Mantenga las señales simples y directas al grano. Nuestros letreros de bandidos simplemente dicen:
«¡Compramos casas en efectivo!»
Inserte el número de teléfono
Gastamos entre 0,50 y 1,00 dólares por letrero y pedimos a nuestro administrador de la propiedad que los coloque. El administrador de la propiedad obtiene un porcentaje si la oferta proviene de un cartel de bandido.
Correo directo
Existe este concepto llamado la regla 80/20 en el que el 80% de tus resultados provienen del 20% de tu esfuerzo.
El marketing por correo directo se dirige a una lista de posibles vendedores motivados mediante el uso de información específica como la edad, el código postal, el nivel de ingresos, etc., y luego contratas a una empresa para que envíe cartas o postales a las personas de esa lista.
Esta es una forma muy eficaz de encontrar vendedores motivados, pero tiene un coste elevado.
En este momento, como empresa gastamos más de 10 000 dólares al mes en campañas de correo directo, pero tenemos un promedio de entre 10 y 12 propiedades al mes, por lo que lo justifica.
Supongamos que tiene un promedio de 6.500 dólares en propiedades, puede ver por qué gastar 10.000 dólares al mes tiene sentido para nosotros, pero no ocurre de la noche a la mañana.
Gastamos 10 000$ al mes en campañas de correo directo y tenemos dos gerentes de adquisiciones a tiempo completo dedicados a filtrar las llamadas para atender a los clientes potenciales que llegan. Por eso, en lugar de perseguir y perseguir a los vendedores motivados, a través de nuestra campaña de correo directo, los vendedores motivados acuden directamente a nosotros.
Chicos, sé que estos números pueden parecer un poco abrumadores, pero no dejéis que os desanimen. Llevará algún tiempo llegar a ese nivel, pero no dude en hacer algo más porque el correo directo es su mejor opción para agilizar el flujo de negocios.
Conclusión
Si quieres tener éxito en este negocio, primero busca un mentor, aporta valor a tu mentor, toma medidas y genera negocios. ¡En ese orden!
¡La clave es actuar y aprender haciendo!
Si sigues estos sencillos pasos, cerrarás tu primera operación en poco tiempo.
¡Sigue leyendo la semana que viene para saber cómo cerrar tu primera oferta y recibir el pago!
