¡Bienvenido!
Mi nombre es Brett Snodgrass y quiero darte la bienvenida oficial a la familia Simple Wholesaling y felicitarte por leer nuestra primera Guía sencilla.
Si tomas la información que te enseñamos en nuestras Guías Sencillas y la aplicas a tu negocio, ¡estarás bien encaminado hacia unos ingresos de 6 cifras y una vida verdaderamente plena en muy poco tiempo!
En esta sencilla guía, encontrará todo lo que necesita para empezar con éxito como mayorista inmobiliario.
Mi historia
Antes de continuar, quiero compartir mi historia y cómo la venta al por mayor cambió mi vida por completo.
He sido inversor inmobiliario durante más de diez años. Cuando empecé en el sector inmobiliario, acababa de graduarme de la universidad con un título en educación infantil y era profesora sustituta. En mi primer año como sustituta, solo había ganado 10.000 dólares.
¡Estaba arruinado!
¡Odiaba mi trabajo!
No tenía ningún propósito en mi vida y, francamente, me sentía miserable porque sabía que el camino de un profesor no era el adecuado para mí.
Como ganaba tan poco dinero en ese momento, tuve que vivir en el sótano de mis padres y, en un intento fallido de hacer algo por mí mismo, decidí iniciar un negocio paralelo de venta de DVD piratas en Internet.
No tenía ni idea de lo ilegal que era y, finalmente, recibí una carta de cese y desistimiento y me llevaron ante los tribunales y me demandaron por todo lo que tenía (que no era mucho).
Así que, en lugar de tomar la ruta profesional, empecé a buscar formas de convertirme en emprendedora y tomar el control de mi tiempo (legalmente). Empecé a vender en Ebay cualquier cosa que pudiera tener en mis manos, desde coches hasta equipos estéreo.
Mi búsqueda finalmente me llevó a algo llamado inversión inmobiliaria, y vaya, ¡terminó cambiando mi vida para siempre!
Cuando empecé, no sabía nada sobre la inversión inmobiliaria. Pero simplemente decidí: «¿Sabes qué? Voy a comprar una casa y ver qué pasa».
Encontré esta casa en Youngstown, Ohio, con un precio de venta de 9.000 dólares. En ese momento solo tenía 5000 dólares en mi cuenta de ahorros, pero mi padre decidió igualarme, así que cogí todos los ahorros que tenía, me asocié con mi padre y compré esta casa por un total de 10 000 dólares, incluidos los gastos de cierre.
Esos 10.000 dólares eran literalmente todo el dinero que teníamos que invertir, así que al no quedar dinero, no teníamos ni idea de qué hacer a continuación. Así que pensé: «¿Y si intento venderlo por un poco más de lo que lo compramos?»
Así que hicimos precisamente eso y pusimos la propiedad en venta por 15 000 dólares y obtuvimos una increíble ganancia de 5000 dólares entre los dos.
¡Me enganché!
¡Acababa de ganar la mitad de mi salario anual en menos de una semana!
En el momento en que eso ocurrió, recuerdo que me senté y dije: «Si pudiera hacer esto con una casa, ¿qué pasaría si lo hiciera con cien casas?»
Así que ahí es donde empezó todo.
Poco a poco empecé a acumular capital circulante y ahora, 10 años después, tengo un equipo y lo he escalado hasta el punto en que ahora, habitualmente, tenemos un promedio de 150 000 a 200 000 dólares en un mes determinado.
No les digo estos números para presumir; todo es para la gloria de Dios. Comparto estos números para que veas que esto también es posible para ti y para tu empresa.
La venta mayorista de bienes raíces ha sido, literalmente, mi boleto para crear la vida de mis sueños y rezo para que esta sencilla guía lo ayude a comenzar y lo aliente a utilizar la venta mayorista de bienes raíces para hacer lo mismo en su vida.
Así que, sin más preámbulos, ¡vamos a ello!
¿Qué es la venta al por mayor?
Cuando buscamos la definición de la palabra «venta al por mayor», dictionary.com define «venta al por mayor» como «la venta de productos en cantidad, según los minoristas o vendedores, para su reventa (no para la reventa)».
Entonces, cuando eres una persona que vende productos a empresas (minoristas) y no a particulares, les vendes productos que pueden cambiar y usar para ganar dinero, ¿verdad?
¡Absolutamente!
En resumen, los mayoristas inmobiliarios son esencialmente los casamenteros o los «intermediarios» entre la propiedad y el comprador inversor.
Los mayoristas compran propiedades extremadamente baratas a vendedores motivados, y luego se dan la vuelta y las venden a un costo ligeramente superior, pero aun así con un descuento significativo, lo que deja espacio para que el comprador inversor obtenga grandes beneficios.
Simplemente obtienes una propiedad barata y la vendes. ¡Es así de simple!
Los tres métodos diferentes de venta al por mayor de bienes raíces
Ahora que comprende qué es la venta al por mayor, analicemos las tres estrategias más comunes que se utilizan para vender bienes raíces al por mayor.
1. Tareas
Este método es probablemente la estrategia de venta al por mayor más popular porque no le cuesta dinero de su bolsillo y implica poco o ningún riesgo.
Esta estrategia consiste en obtener una propiedad en virtud de un acuerdo de compra entre usted y un vendedor motivado y, antes de cerrar, encontrar un comprador inversor al que vender los derechos contractuales a cambio de una comisión.
He aquí un ejemplo. El vendedor motivado quiere 10 000$ por su propiedad. Escribes un acuerdo de compra con el vendedor por 10 000$. Durante el período de «diligencia debida», consultas tu lista de compradores y te ofreces cederle el contrato por una comisión de 5000$.
El comprador inversor compra la propiedad por 15 000 dólares y, ¡boom, acabas de ganar 5000 dólares con una oferta mayorista!
Suena bastante simple, ¿no?
¡Ahora hay tantos beneficios increíbles al aprovechar la estrategia de asignación!
Tiene muy poco dinero en la transacción (si es que lo tiene) y tiene muy poco riesgo porque normalmente puede encontrar la manera de retirarse de la transacción si es necesario.
Sin embargo, en Simple Wholesaling personalmente no nos gusta este tipo de venta al por mayor por un par de razones:
Áreas grises legales
Dependiendo de su mercado, parece que hay muchas áreas grises legales sobre si puede vender al por mayor mediante cesiones sin una licencia de bienes raíces, o si es que puede hacerlo.
Muchos argumentan que, en esencia, actúas como un agente autorizado porque estás supervisando una transacción entre un comprador y un vendedor con fines de lucro. Si promociona una casa para la venta que técnicamente no es suya, podría ser acusado de fraude. Si tiene su licencia de bienes raíces, es más limpio realizar tareas, pero aun así podría tener algunos problemas según las leyes de su estado.
No somos abogados ni brindamos asesoramiento legal, pero esto puede conllevar un gran riesgo legal, por lo que si decide asignar contratos, le recomiendo encarecidamente que se reúna con un abogado inmobiliario de su mercado y pídale que redacte su acuerdo de compra y le asesore sobre la mejor manera de realizar este tipo de transacciones inmobiliarias.
Podría considerarse deshonesto
Si le dices a un vendedor motivado mediante un acuerdo contractual que vas a comprar su casa y otra persona compra la propiedad en su lugar, eso puede hacer que el vendedor se asuste fácilmente y se retire del trato.
Del mismo modo, si le digo a un comprador inversor que tengo una oferta y el vendedor motivado decide detener la interacción entre nosotros, destruirá mi reputación ante el comprador y me parecerá un gran impostor.
¡Puede ser muy complicado!
Nuestra empresa se llama Simple Wholesaling por una razón. Nos encanta mantener las cosas lo más simples posible.
Pierdes el control porque tratas con varias personas y con varios precios.
¿Están familiarizados con la cadena de margaritas?
Si no, aquí tienes un ejemplo de una cadena de margaritas. Obtengo una propiedad bajo contrato. Se la asigno a Joe, luego Joe se la asigna a Tom y luego Tom le asigna el contrato a Harry.
La llamamos cadena de margaritas porque eso es lo que es, una cadena grande que puede ensuciarse mucho, ¡muy rápido! Si algo fracasa, se rompe toda la cadena y todos los involucrados se sienten frustrados y molestos.
Pero no dejes que esto te asuste.
Las asignaciones son una forma fantástica de vender bienes raíces al por mayor. Hay miles de mayoristas que utilizan las asignaciones como su método principal todos los días. Si lo haces bien, no deberías tener nada de qué preocuparte.
2. El doble cierre
El método de doble cierre se utiliza cuando compra una propiedad y luego la vende a un inversor de inmediato, ¡en cuestión de minutos!
Al cerrar, primero firma los documentos con el vendedor motivado y, más tarde, ese mismo día, se reúne con el comprador inversor y firma los documentos de cierre con él.
El éxito del doble cierre depende en última instancia del momento y ¡el mayor riesgo al utilizar este método es que no tienes el control de la transacción!
Dependes de la motivación del vendedor y del comprador, y si alguno de ellos no se presenta, las cosas podrían ponerse complicadas y tu reputación podría verse afectada.
Si se hace correctamente, el doble cierre puede ser una forma increíble de vender bienes raíces al por mayor.
3. El cierre simple
La última forma de vender bienes raíces al por mayor es algo que nos gusta llamar el «cierre simple».
En realidad, esto es lo que hacemos en Simple Wholesaling porque, en mi opinión, le brinda el mayor control sobre la transacción y es legalmente la forma más segura y fácil de vender bienes raíces al por mayor.
En un cierre simple, simplemente compra la propiedad al vendedor motivado, con sus propios fondos, la cierra y, una vez que es propietario total de la propiedad, la comercializa y la vende a un comprador inversor.
¡Es tan sencillo!
Me gusta esta estrategia sobre todo porque no tengo que preocuparme de que el vendedor motivado se eche atrás, de que el inversor estropee mis acuerdos de préstamo si se echa atrás o de que la ley simplemente venda propiedades de mi propiedad.
Ahora, la desventaja de este tipo de venta al por mayor es que se necesita mucho capital circulante para funcionar, pero no dejes que esto te desanime.
Empecé con solo 5000 dólares y, en un año, ya trabajaba como mayorista a tiempo completo, ¡así que definitivamente es posible!
Cada tipo de venta al por mayor tiene sus ventajas y desventajas y, en última instancia, tendrás que decidir qué camino es el adecuado para ti.
Profundizaremos en las estrategias sobre cómo asignar correctamente los contratos, el doble cierre y El cierre simple en futuras Guías simples.
Ahora, sé que está ansioso por saber cómo funcionan las empresas mayoristas de bienes raíces. Conéctese la semana que viene para leer sobre el desglose del modelo de negocio de la venta mayorista. ¡Gracias y que Dios los bendiga!
